BMW วางแผนขายรถยนต์ด้วยตัวเอง ไม่ผ่านดีลเลอร์

มีกระแสข่าวว่า BMW (บีเอ็มดับเบิลยู) กำลังวางแผนจัดจำหน่ายรถยนต์ถึงมือผู้บริโภคด้วยตัวเอง ไม่ผ่านดีลเลอร์ในอนาคตอันใกล้

นิโคลัส ปีเตอร์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ BMW ไม่เพียงยืนยันแผนการจำหน่ายรถยนต์เองโดยไม่ผ่านดีลเลอร์ แต่ยังเปิดเผยด้วยว่ามีการหารือกับผู้จัดจำหน่ายมาอย่างต่อเนื่องแล้วเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้

หากแผนการดังกล่าวได้รับไฟเขียวให้เดินหน้าต่อไปได้ BMW จะเป็นบริษัทรถยนต์รายใหญ่เจ้าแรกที่ไม่ใช้โมเดลธุรกิจการจัดจำหน่ายรถยนต์ผ่านผู้แทนจำหน่ายซึ่งเปรียบเสมือนเป็นคนกลางที่คอยประสานกับลูกค้าอย่างเรา ๆ

สร้างผลกำไรเพิ่มขึ้น

หากสำรวจการดำเนินธุรกิจในตลาดรถยนต์ มีเพียงไม่กี่บริษัทที่จัดจำหน่ายรถยนต์ด้วยตัวเอง อย่าง Lucid, Rivian รวมถึง Tesla ที่ยึดมั่นในแนวทางนี้ตั้งแต่แรกเริ่ม

อย่างไรก็ตาม ช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา มีกระแสข่าวหลุดมาอย่างต่อเนื่องว่า Ford และ GM ก็กำลังพิจารณาใช้แนวทางการดำเนินงานดังกล่าวเช่นกันเนื่องจากเห็นถึงความสำเร็จของ Tesla ที่สร้างผลกำไรได้อย่างมหาศาลเมื่อไม่มีผู้แทนจำหน่าย

ผู้เชี่ยวชาญชี้ว่า ผลกำไรที่พุ่งกระฉูดของ Tesla นอกจากมาจากปัจจัยอย่างกระบวนการผลิตที่ทันสมัยด้วยการใช้เครื่องจักรขึ้นรูปตัวถังอย่าง Giga Press ที่รวดเร็วและต้นทุนต่ำ ยังรวมถึงการมุ่งเน้นรถยนต์ไฟฟ้าอย่างเดียวและการจัดจำหน่ายรถยนต์โดยไม่ผ่านผู้แทนจำหน่ายในสหรัฐอเมริกา

นิโคลัส ปีเตอร์ ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวของสำนักข่าว Reuters ว่า บริษัทฯ ต้องการเปิดโอกาสให้ลูกค้าสั่งจองรถยนต์ BMW ได้โดยตรง

“โมเดลการจัดจำหน่ายรถยนต์ตรงถึงลูกค้าจะใช้กับรถยนต์แบรนด์ BMW และ MINI ในสหรัฐอเมริกา” ปีเตอร์ กล่าวเพิ่มเติม

สำนักข่าว Reuters รายงานด้วยว่า หากไม่มีอะไรผิดพลาด BMW จะจัดจำหน่ายรถยนต์โดยตรงตั้งแต่ปี 2026 ส่วนแบรนด์ MINI จะเริ่มในปี 2024 เป็นต้นไป

อย่างไรก็ตาม ยังไม่มีรายงานว่า BMW จะใช้นโยบายดังกล่าวในประเทศอื่น ๆ รวมถึงเมืองไทยด้วยหรือไม่ ต้องติดตามกันต่อไป

Source: BMW วางแผนขายรถยนต์ด้วยตัวเอง ไม่ผ่านดีลเลอร์